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苏州红酒团购营销方法解析 |
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来源:苏州红酒网 发布时间:2014-04-29 |
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在网上购物普及化、渠道同质化、传统渠道销售费用日益增加的今天,红酒团购成了企业不可忽视的销售、利润增长点。在操作团购市场时,红酒企业必须注意团购产品和价格的管控,让团购操作成为企业营销的辅助渠道,带动其他渠道产品的动销。 1、产品是团购的核心。 在团购的拓展中,营销人员所进行的一切活动其实都是围绕产品而进行的。产品除了要具有其自身的特点和卖点外,要想使整体市场有好的表现,着名品牌营销专家于斐先生认为必须讲究策略性。 2、差异化策略 老品:即用市场正在销售的成熟产品作为红酒团购业务的主推产品。这时红酒团购策略主要是制定:价格、红酒团购扣点、促销搭赠、结算方式、违约措施等内容; 新品:即用市场从没有销售过的新品作为红酒团购业务的主推产品。这种情况,一般除保留老品的相关政策时,一般还要加上新品试用内容; 专用品:即一般通过对市场上已畅销的老产品进行适当的改造,把它作为红酒团购销售的专用品,以示与正在销售的老品的差别,防止对正在销售的老品的市场和价格带来不利影响;其红酒团购政策内容基本上同老品; 3、同一产品策略 限于自身条件和对团购渠道的重视程度,很多企业的团购产品与传统销售渠道的产品是一致的,这是企业寻找市场增长点的一种有效途径。但操作这种方式必须注意以下两点:① 产品有一定的认知度,不需做较大力度的宣传推介,在一些售点就能够见到和买到。②上市迅速,能降低企业开发团购新产品所带来的各种风险。 因此,可以总结为:红酒企业可以细分出产品,并实施有效的专供产品组合策略。 4、准确定位价格 由于团购一般给予特别的价格政策或返扣政策,所以产品到团购单位手里的价格可能比渠道价格还要低。 为保证其他渠道的正常运作,建议团购净价与渠道净价做一比较和平衡。毕竟,其他运转正常的销售渠道还是大部分企业的主要销售通路,不要因为团购价格影响到正常的渠道价格体系,要将团购价格纳入原来的销售价格体系当中。 本站关键词:苏州红酒团购、苏州红酒批发、苏州高档红酒批发
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